Sementara menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI) daring, negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain.
Ada banyak teknik pemasaran dalam sebuah bisnis, dan salah satunya adalah teknik personal selling. Pahami penerapan dan contoh personal selling dalam teknik pemasaran beserta dengan tujuan dan contoh.
buku negosiasi bisnis pdf 23
Kegiatan pemasaran menjadi puncak dari rangkaian panjang proses analisis pasar, proses produksi, dan proses untuk meraih profit. Konon, dengan sukses menyusun strategi pemasaran maka sebuah bisnis atau perusahaan bisa dengan mudah tumbuh dan berkembang. Pebisnis yang sudah menggelontorkan sejumlah dana sebagai modal kemudian bisa dengan cepat mendapatkan balik modal.
Selain itu, menurut Hasnidar melalui buku yang ditulisnya bersama beberapa kawannya berjudul Pemasaran Terpadu. Teknik personal selling sangat efektif mempengaruhi konsumen secara emosional. Sehingga produk bisa dinilai konsumen sebagai pilihan terbaik.
Dilakukannya personal selling tentu untuk mencapai suatu tujuan. Dalam buku berjudul Komunikasi Pemasaran Terpadu karya Bambang D. Prasetyo, dkk. Dijelaskan bahwa proses personal selling bertujuan untuk membangun brand awareness.
Pendekatan personal yang dilakukan oleh pihak pemasaran akan membuat produk dikenal secara mendalam oleh konsumen. Selain itu bisa terjadi negosiasi seperti harga, yang mendorong konsumen untuk membeli dalam jumlah lebih banyak.
Seorang staf marketing biasanya akan membutuhkan keterampilan negosiasi yang baik. Yakni mampu mendorong konsumen membeli produk dengan harga terbaik tanpa membuat perusahaan merugi. Sehingga konsumen merasa dirinya sudah mendapatkan keuntungan besar dari hasil negosiasi tersebut.
Rektor UWM tersebut mengatakan, berdasarkan riset World Economic Forum (WEF) 2020, terdapat 10 kemampuan utama yang paling dibutuhkan untuk menghadapi era Revolusi Industri 4.0, yaitu bisa memecahkan masalah yang komplek, berpikir kritis, kreatif, kemampuan memanajemen manusia, bisa berkoordinasi dengan orang lain, kecerdasan emosional, kemampuan menilai dan mengambil keputusan, berorientasi mengedepankan pelayanan, kemampuan negosiasi, serta fleksibilitas kognitif. 10 Kemampuan ini juga relevan dalam menghadapi Society 5.0.
KOMPAS.com - Bentuk dari interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari suatu penyelesaian bersama di antara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan merupakan pengertian dari negosiasi. 2ff7e9595c
留言